梁洁 中青报·中青网记者 杨宝光
近日，在河北省定兴县北关社区的蔬果大棚里暖意融融，红彤彤的西红柿挂满藤蔓，鲜甜的草莓也即将迎来成熟期。“家人们，再过几天咱们的西红柿、草莓就可以采摘了，全是自然熟的果子，不打农药，咬一口满嘴清甜。”手机镜头前，90后青年翟梦楠拿着刚摘下的草莓，笑盈盈地向直播间的粉丝介绍着。
“去北关采摘”已经成为当地居民周末闲游的优选。这个休闲“宝地”的出圈，还要归功于翟梦楠扎根基层5年多，为北关社区农产品闯出的一条“直播+采摘”的新路子。2025年，她凭借“直播助农拓新路电商赋能乡村兴”的典型案例，成功入选中国国际电子商务中心“2025年农村电商带头人典型案例库”。
精准破局：让好果子走出“深闺”
北关社区的大棚蔬菜种植是当地农户的“老营生”。14个大棚里豆角、西红柿、黄瓜轮番栽种，可多年来，大伙儿守着好收成，却为销路犯了愁。“一斤菜赚几毛钱，忙活一季也剩不下多少”，农户们的无奈成了2021年当选北关社区干部的翟梦楠心里最牵挂的事。
深入大棚走访调研后，翟梦楠精准找到了三大“痛点”：销售渠道单一，农户只能被动“等客来”；优质农产品“养在深闺”，周边消费者鲜少知晓；缺乏品牌意识，好产品卖不出好价钱。
而此时，她注册的抖音账号已积累万余名粉丝，短视频和直播的传播力让她看到了破局的希望。“村里的大棚靠近县域主干道交通便利，咱的蔬果纯天然无公害，为啥不通过直播让更多人知道，再配上采摘体验，绝对是个‘翻身仗’”。一个“电商+采摘”的创新思路在她心中逐渐成型。
决定直播后，翟梦楠没有盲目跟风直接开播，而是先做足功课。她将镜头对准田间地头，从播种、浇水、施肥、日常管护、果子逐渐变红成熟，用真实画面展现“北关蔬果”的原生态特质。同时，依托当地交通优势，在视频作品中标注大棚的具体位置、采摘价格和预约方式，让线上流量转变为线下客流。
2022年2月，翟梦楠首次直播放在了种植户徐涛的西红柿大棚。当年已经70岁的徐涛，种出好果子，却没有好路子。“他们年轻人想法多，看得远，我愿意让梦楠拿我这棚西红柿先‘开开路’。”徐涛的信任，成了这场直播的底气。
在直播中，她一边摘果试吃一边热情推介，当天就吸引了30多名粉丝慕名前来，大棚单日收入就比传统模式多了2000多元。这场“开门红”让农户们都看到了新希望，越来越多的种植户主动找到翟梦楠寻求“出镜”。
如今，北关社区的蔬果早已“身价倍增”：原本每斤2-3元的西红柿，采摘价涨到8-10元；过去按箱批发的草莓通过“直播预售+现场采摘”，每亩增收超1.5万元。2025年，翟梦楠在蔬菜采摘季共直播30余场，带动14个大棚全部实现“采摘+线上订单”销售。其中种植“普罗旺斯”“铁皮”“釜山88”等优质品种的西红柿大棚单个棚每季产值达15万元，较传统模式增收近一倍。
“之前卖菜要么自己拉到批发市场耗时间，要么等着菜商坐地压价，现在我们坐在棚里就能接单，听着微信收款的提示音，心里别提多踏实了。”种植户徐涛道出了种植户的心声。
2025年蔬果采摘季期间，北关社区的蔬果大棚吸引了近3万人次前来采摘体验，“北关采摘”成为当地一张响当当的“名片”。
如今的翟梦楠，已经成为定兴县基层村干部中的一颗“亮星”。周边乡镇的村干部纷纷向她“讨教”经验，于是，吴村的红薯和红薯粉条、东陶沈村的鲜切菊花、西城村的鲜桃等多种特色农产品纷纷进入了她的直播间以及视频作品中，“流量富农”也从“一村”逐渐辐射周边。
星火燎原：从“一人红”到“全村火”
翟梦楠的成功，不仅让农户鼓起了腰包，更点燃了北关社区发展电商的热情。对于种植户，她从不吝啬分享经验，手把手教农户拍摄短视频、直播技巧。
“我帮他们把路子打开，再教会大家自己运营，随时更新大棚的动态，才能留住粉丝，稳住销路。”翟梦楠坦言。现在已经有3家种植户开通了自己的抖音账号，日常短视频更新、直播都不在话下。
在翟梦楠心里，“卖蔬果”只是第一步，“树口碑”才是长久之计。随着“北关采摘”的名气越来越大，她设计了“北关鲜蔬”标识，让品牌元素清晰地出现在直播背景和采摘指示牌上，同时，她还积极参与各种电商培训，用所学指导农户优化种植品种，“博洋9”甜瓜、吊秧西瓜、奶油草莓、黑金草莓等优质产品纷纷扎根大棚，“北关蔬果”渐渐从“有销路”变成了“有口碑”“有花样”。
实力升级：从“助农”到产业宣传的足迹拓展
2025年，河北省定兴县全面铺开“媒体+产业”融合发展工作。在10月1日举行的定兴县2025年“品质定兴·甜蜜生活”百姓市集启动仪式中，“定兴县产业宣传联盟”正式成立，翟梦楠成为21名公益直播宣传大使之一，定兴产业宣传的路程中，又注入了新鲜活力。从那以后，该县开启了“金台臻选·媒兴百业”常态化直播，翟梦楠也成为了官方直播间的“常驻”主播。
2026年，位于定兴县快递物流中心的翟梦楠电商工作室挂牌成立，联动县域龙头企业和中小商户，把直播间搬进生产车间、田间地头、加工工坊，用实景镜头呈现产品从源头到成品的全流程。此外，翟梦楠携手该县融媒体中心电商主播团队，常态化开展“定兴好物”专场推介，目前参与直播15场。
随着产业宣传联盟效能的持续释放，翟梦楠等公益直播宣传大使还计划开展“主播孵化计划”，面向返乡青年、创业农户等开展直播技能培训，全力培育本土带货达人，形成“一名大使带一群主播、一群主播兴一批产业”的联动效应。
“梦楠，快来我这棚里帮我拍拍‘铁皮’西红柿吧，今年卖相比去年还好呢！”电话里传来种植户的热情召唤，挂断电话，翟梦楠快步奔向了13号大棚。种植户沉甸甸的信任，伴随着翟梦楠从未改变的初心，一同成为这个寒冬最温暖的底色，照亮了乡土好物的“出圈路”。
来源：中国青年报客户端
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